对于绝大多数企业来说，领有雄壮的销售技艺是已矣增长、取得收益的要道。在如今企业数字化的大布景下，咱们往往会听到对于自动化的磋磨，也有声息会说，企业数字化得胜与否的圭臬之一等于自动化进程。销售自动化（SFA）相通成为了繁密磋磨的焦点之一。

SFA行动客户酌量经管的中枢技艺之一，通过相应的销售时刻达到提高销售和已矣过程自动化的目的，筹划是把时刻和优化的经由整合起来，束缚提高销售队伍的戒指，同期均衡和优化每一个销售渠说念。

不久前，继续12年入选Gartner SFA魅力象限的Zoho CRM再获认同，入围Nucleus Research 2024 SFA时刻价值矩阵，位居“率领者”象限。

「Nucleus Research树立于2001年，是一家以ROI为研究状貌的考虑公司，在好意思国国度司帐委员会协会已注册，旨在通过插足产出比来评估各大企业的处理决策是否真确具有财务及运营价值，当今已发表了近两千个ROI案例研究，旗下分析师不雅点被业内泛泛援用。」

本次SFA时刻价值矩阵，Nucleus Research坚握了过往的研究状貌，基于对结尾用户的体验，从可用性和功能性进行推断，将自在条目的厂商分别永诀到Leaders、Experts、Facilitators和Core Providers四个象限中。其中，Leader象限频频指厂商在功能和可用性方面还是进行了无数投资，潜在酬金价值高。这些厂商频频领有较为全面的居品矩阵，或者匡助企业部署大型诓骗。况兼不错束缚开荒和投资新功能以实时反馈市集、用户的需求。

Nucleus Research以为：它在销售全过程经管、行径量化经管以及AI技艺整合等方面的不俗发扬，是其在全国SFA市集名列三甲的迫切原因。

销售全经由自动化

1、已矣LTC的竣工功绩闭环

可匡助公司已矣销售全经由与客户需求紧密相聚，已矣可视化、业务高效运作开荒可握续客户发展模式，已矣客户钞票化、拉动功绩增长。通过痕迹的精良化经管、全看法的客户360°画像、圭臬化商机销售经由与预计，高效窜改；公司千里淀客户资源，重构销售责任款式，多元经管；科学跟进机制落地，借助Zoho CRM已矣客户资源二次挖掘。

2、业务量化经管，大幅销售戒指

匡助企业开荒一整套以客户为中心的，围绕市集、销售、奇迹等业务过程的精良化经管和量化评估决策体系，在业务过程中指挥销售东说念主员的行动并纪录每个行动的执行气象，基于销售筹划来经管业务东说念主员行动，达到对业务过程、扩充行为等的量化经管的筹划。

3、愈加智能地开展业务

领先将ChatGPT与自研AI助手 - Zia进行相聚，大大提高了用户的责任戒指。举例在营销侧，ChatGPT不错通过用户画像，精确推选客户，助力企业更有针对性地获客；销售侧，ChatGPT或者笔据Zoho CRM中现存的业务数据，自动生成呈文PPT。

同期，从遥远主义起程，咱们在原有接受AI时刻的基础上，还是在开荒或者回想、释义和稳妥新任务的特有大型言语模子，以新款式让更多用户受益AI开动带来的时刻红利。

在企业数字化时期，销售自动化可谓企业获取收益、取得增长的一大利器，它不仅能匡助企业在热烈的市集竞争中存身，还能提高销售团队自己的经管水平，来匡助企业取得竞争上风。

夙昔，咱们会秉握匠心开动CRM渐渐承载更泛泛的业务，匡助企业开荒高效、顺次、透明的业务经管体系，已矣数据互联、业务互通，增强企业握续发展动能。#crm#